营销漏斗到 作者：NoBull Marketing |吸引潜在客户、内容、转化潜在客户、数字、策略| 0 条评论营销漏斗如果您曾与营销人员、营销机构或商业战略家共事，您可能听说过“营销漏斗”。但您知道营销漏斗是什么吗？或者如何设置营销漏斗？或者它们是否有效？
我今天的工作是帮助您了解营销漏斗概念，然后决定它是否适用于您自己的业务。TL;DR：营销漏斗非常适合简单、低风险、冲动购买。如果您的报价风险较大、复杂或涉及多个决策者，您可能需要采用不同的方法。我是怎么得出这个结论的呢？让我们从头开始。
营销漏斗到底是什么？
营销漏斗的核心概念与买 电报筛查 家旅程密切相关。“买家旅程”是指买家在做出购买决定之前经历的各个阶段——意识、兴趣、疑问和研究、讨论和谈判。“营销漏斗”是指鼓励他们踏上这一旅程的系统或流程。
想象一下，农夫把羊群引向羊圈。除了继续前进，最终穿过羊圈，没有别的出路。营销漏斗可以用同样的方式设置——只是人类与羊 创意领域法学硕士申请示例：讲故事和设计 并不完全相同。农夫的所有羊最终都会经历羊圈。你的一些潜在客户会这样做，但其他人会（可以这么说！）从你这里溜走，永远不会从你这里购买。这是标准图表（或其中一个版本——某些版本的阶段略有不同）：
这在实践中意味着什么？
这种“意识”可能是一种在线广告活动。那些表现出“兴趣”的人会点击进入一个关于您的产品的登录页面。
登陆页面的内容回答了“问题”并提供了信息，以便潜在买家感觉他们的“研究”已经完成。
可能存在有限的“讨论和谈判”。您的潜在客户只是可以选择以固定价格购买。
在更复杂的渠道中，可能会有 新闻 美国 追加销售（获取包含额外用户和这些功能的全价值 CRM 解决方案）；交叉销售（使用此额外模块将 SMS 和自动化添加到您的电子邮件营销中）或降价销售（尝试使用功能有限的基本管道软件）。
完整漏斗与部分漏斗
上述示例从产生最初的认知到达成交易，全程都是在线的。这可能适用于某些产品和服务。这种营销渠道是电子商务的关键。
其他产品和服务则更为复杂，也更为敏感。它们更难通过纯线上销售。相反，目标是说服人们在进行研究、讨论和谈判时与您和您的企业互动。这些部分渠道产生的是潜在客户，而不是销售。
另一种看待这个问题的方式是思考
互联网确实改变了一切。研究的选择更多了。可用的信息也更多了。特别是，其他买家的评论和意见更容易找到。潜在竞争对手也是如此。即使买家进入了你的渠道，他们也可以透过栏目看到外面的情况。他们可以随时跳过那些栏目！
另一方面，买家总是在寻找替代供应商。买家总是询问其他买家或专家的想法。他们只是比以前做得更多了——因为现在更容易获得信息。（此外，跟踪在线渠道比跟踪离线渠道要容易得多，因此营销人员可以看到买家离开！）
了解营销漏斗在不同场
您的营销渠道究竟有多漏洞百出取决于您的产品。不是您的行业，而是您的产品。有了更多的信息，您的潜在客户就有更多机会研究、提问、讨论和协商。
想象一下，你在一个你不太熟悉的郊区，想喝杯咖啡。这是一次简单、低成本的购物。而且它还带有紧迫感——你现在就想喝咖啡，而不是等到下周。