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这与销售有什么关系?

沉默是金,无论是在喜剧舞台上,还是在销售舞台上。大脑是懒惰的,喜欢走捷径(启发式)来了解环境。

“洗碗”背后有两个目标可以同时实现:

1)它可以帮助观众在不知不觉中集中注意力。

2)它可以帮助表演者保持情绪销售有什么控制,而不会让观众知道他们不确定当时该做什么。

促使你的观众倾身

当演员不知道该如何口头表达才能吸引 印度尼西亚电话号码数据 观众的注意时,什么都不说就会让观众身体前倾,就好像他们在竭力听他们听不到的东西一样。

作为人类,这是本能,即使是在商务视频通话中也是如此。我曾见过有人(我自己也这样做过)因为音频效果不好而身体靠近摄像头。

当人们身体向前倾斜时,他们的情感也会向前倾斜。

如果表演者或销售人员不说话而演示某种物理现象,观众(尤其是“物理性”观众)或买家就会开始关注并观察手头的任务。

运动减少认知负荷

研究表明,富有创造力的销售有 欧洲法院对乌克兰和荷兰诉俄罗斯案的可受理性决定 什么人利用身体运动来帮助克服“障碍”。

当演员将他们的不确定性和焦虑转化为做某事(采取行动)而不是喋喋不休地说话(谈论做某事)时,表演者的懒惰大脑就不需要那么努力了。

它可以让表演者(或销售人员)放销 达荷美铅矿 售有什么慢速度,从而减轻他们大脑的认知负担。反过来,这又会带来更多的创造力,最终让观众“惊叹”。

作为销售人员,我们说销售有什么话太多了。我们谈论的都是销售以外的内容。由于害怕被拒绝和失败,我们的“战斗或逃跑”大脑开始发挥作用。

当你感觉到这个时刻来临时,少说话,做点事情,比如“洗碗”。

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