很难相信，短短三年时间，“可预测收入”播客就积累了200期节目，嘉宾数量也与此相近。第一期节目的质量低得可笑：确切地说，是制作质量——科林很快指出，问题不在于内容本身，也不在于嘉宾。
科林在美国某会议中心熙熙攘攘的大厅里录制了播客的第一期，他浑身疲惫，因为连续几天的社交活动而疲惫不堪，身上还穿着一件（可能还没洗过的）T恤。他没有现在节目里那种高端的麦克风、前置 whatsapp 筛查 放大器和耳机配置。录音时，他甚至可能戴着加拿大航空爵士航班上发的耳机，因为噪音太大。尽管技术上存在缺陷，科林还是很兴奋。他安排了一次与Teem销售总监扎克·巴尼的访谈。两位销售爱好者深入剖析了永远充满乐趣的“spiffs”世界——什么有效，什么无效，以及如何保持新鲜感。
收听第 1 集： 召集部队：如何与 Zach Barney 一起有效地改进您的 SDR。
观看次数最多的前 3 集
科林和莎拉回顾的第一集收视率最高的节目是科林·斯图尔特的旧特别节目。科林邀请了Demandbase的企业营销策略师大卫·莫尔津斯基，聊了聊外向型销售领域一个两极分化的话题：个性化。大卫是纽约一位崭露头角的销售专业人士，他基于从潜在客户的领英个人资料中收集的信息，开发了一种可扩展且个性化的电子邮件潜在客 系列中展示的每种产品的相 户开发方法，并因此迅速声名鹊起。当大卫阐述他的策略时，科林以他一贯的风格，向嘉宾抛出一些玩笑式的反问。大卫是一位真正的先驱——这个话题在播客中被反复提及，在收视率最高的三期节目中也屡屡出现。
聆听我们最喜欢的第 11 集片段：个性化即插即用：与 David Mordzynksi 一起利用 LinkedIn 寻找潜在客户。
收视率最高的第二期节目再
次由科林主持，她邀请了一位特别熟悉的嘉宾——莎拉·希克斯。莎拉当时是Predictable Revenue的高级销售数据主管，她首次亮相播客节目，探讨了一种基于领英的个性化策略，与大卫·莫尔津斯基的策略颇为相似，她曾运用该策略在未进行任何电话营销的情况下就完成了130%的业绩。她带领观众在领英上寻找思想领袖，利用高 海地名单 参与度活动发掘潜在客户，构建名单，并在此基础上进行个性化。莎拉在镜头前的风采与科林不相上下，当他意识到自己正与一位真正的播客大师并肩而立时，你几乎可以看到他激动的情绪涌上心头。
聆听第 135 集中我们最喜欢的片段：如何将 LinkedIn 上的参与活动转化为潜在客户。