LinkedIn 上有8.3 亿用户，但只有 2% 会定期发布内容。这对于销售人员来说，是脱颖而出的绝佳机会。如果您发布相关且引人入胜的内容，就能开始与潜在客户建立真诚的关系。
如何确保内容的相关性？先了解 ICP 的痛点，然后寻找解决这些问题的方法。使用投票来提升参与度，并向所有投票者发送后续信息。
如果您没有灵感，可以尝试列出潜在客户最常问的 ws 数据库 五个关于您产品或服务的问题，然后在内容中解答这些问题。或者，也可以回顾过去的案例研究，看看您的产品解决了哪些问题。
最后，不要害怕发布个人内容或分享你的观点。时不时地露面可以提醒你的观众，屏幕背后还有一个人。
与 ICP 互动
有效的 LinkedIn B2B 销售策略的第三部分是参与度。
首先访问公司或个人的主页，找到一条评论较少的帖子，这样当你留下评论时，它就会引人注目。在留下深刻有见地的评论之前，务必仔细阅读他们的整篇文章——像“好帖子”这样的泛泛之谈 拉和电动汽车车主最喜欢为他 根本行不通。
吸引潜在客户注意力的另一个好方法是分享他们的内容。寻找一些方法来帮助你的人脉圈中的人，比如庆祝他们的成就、向他们致敬或传播公司新闻。
如果你的人脉中有人很久没联系了，但你觉得他可能是理想的客户，可以给他们发个简短的留言，上面写着“可以提问吗？”。然后，再附上一个简短的视频推介。
视频是吸引潜在客户注意力的绝
佳工具，但如果使用过早，可能会显得不真实。建议等 短信列表 到第二次或第三次推广时再添加简短的视频信息。
唐纳德推荐的一个技巧是，先在潜在客户的手机上留个语音留言，然后再通过音频或视频跟进，解释你打电话的原因。视频也可以用来重新联系那些错过预约的顾客。通过电子邮件沟通很难传达合适的语气，而且你也不想给人留下咄咄逼人的印象。
相反，发送一段友好的视频，表明你理解生活中有时会发生一些事情。邀请潜在客户预约新的时间，并向他们保证，如果现在时机不对，也没关系。