最近，有人对我说了一些话，让我停下了脚步。
“优秀的销售人员不必相信自己的产品，”这位员工说道，“他们只需要相信自己。”
再來嗎？
那么，换句话说，销售人只相信自己员不需要对自己所代理的产品或服务充满热情就能获得成功吗？所有关于了解潜在客户需求和痛点的讨论都毫无意义？
您是说，成功所需的一切——当然，除了拥有真正好的产品可供销售之外——就是足够的自信和自信？
哇！要是销售真这么简单就好了。
对不起，但我不相信销售成功仅仅取决于对自己的销售能力有信心。
您的解决方案如何帮助他们？
相反，我认为真正优秀的销售人员会花时间帮 数字营销 助潜在客户真正理解特定产品或解决方案如何解决他们最大的痛点。他们散发出信任和信心，并且只有当他们真诚地认为自己的产品能够帮助潜在客户实现目标时，才会提出推荐。
我认为，销售人员要做到这一点，唯一的方法就是对自己销售的产品或服务拥有真正的信心。否则，你怎么能肯定和自信地说，一个解决方案真的能让潜在客户的业务更高效呢？
答案很简单：你不能。
当然，你可以假装。但从长远来看，这对你有什 电话和电子邮件跟进活动脚本 么好处呢？你又有多大可能蒙蔽足够多的潜在客户，从而完成你的目标呢？
建立关系是关键
尽管过去 10 年左右销售格局发生了 短信列表 很大变化，但有一项销售活动始终至关重要：建立真正的关系。
如何建立和培养这些关系可能会随着时间的推移而改变，但与潜在客户和客户建立关系的首要重要性将永远是销售成功的核心要素。
现在，如果您不相信自只相信自己己销售的产品，并且将它们销售给真实的人（如果您不这样做，您可能不应该阅读本文），您认为这会如何影响您建立关系和信任的能力？