在 B2B 领域，意向数据就像黄金。好吧，也许不是真正的黄金，那是因为 B2B 意向数据的好处远不止一次性的收入增加。
但关键在于，意向数据对营销人员、销售人员和招聘人员来说都是非常宝贵的资源。
你可能会问，为什么它如此有价值？因为意向数据允许公司“趁热打铁”。不管你喜欢与否，整个“喷洒和祈祷”方法已经过时了。如果你还在使用它，你可能需要重新考虑，而且要快。
如今，许多公司都提供 B2B 意向数据，国家代码 +52，墨西哥电话号码 但正如你可能猜到的那样，并非所有意向数据都是平等的。或者更确切地说，并非所有意向数据都与您的业务需求相关。因为当谈到真正能够利用意向数据在潜在客户搜索时与他们联系时，一切都取决于时机。
实时与流式意向数据：哪个更好？
那么“实时意向数据”到底是什么意思呢？是时候阅读细则了，当我们这样做时，我们知道实时并不一定意味着实时（即那一刻）。有时会有 24 小时到一个星期的延迟，在 B2B 世界中，这可能相当于一年。
虽然数据可能是实时收集的，但需要时间来处理和打包以供客户实际使用。
流式意向数据，如 ZoomInfo 的新流式意向工具，是我们喜欢称之为 B2B 圣代上的樱桃。流式意向数据提供最佳、最新的意向信息。这样，您就可以在潜在客户积极寻求有关您的更多信息时与他们联系。这是一个双赢的局面。
完成销售通常基于第一次联系——事实上，30-50% 的销售额归于最先响应的供应商。
ZoomInfo 的意向数据工具可让您的团队知道买家何时搜索像您这样的解决方案 – 他们开始搜索的那一刻。这样，您就可以通过实时搜索您的业务的公司网络活动来捕捉购买意向的激增。
流媒体意图数据来自哪里？
意图数据可以使用多种方法收集。ZoomInfo 的流媒体意图数据来自 300,000 多个发布商域，包括超过 6 万亿个关键字与设备配对。意图数据不是跟踪个人，而是来自美国 91% 以上的可访问设备。
但也有其他方法可以获得意图洞察，例如：
匿名第一方行为：聘请营销代理机构的利与弊 未填写表格以表明身份的网站访问者，但其 IP 地址可以追溯到公司。
已知第一方行为：已填写姓名和联系信息的表格的访问者。
匿名第三方行为：访问与您类似的其他网站（您不拥有）的人，因此表明对某个主题感兴趣。
已知第三方行为：已在其他相关网站上填写表格的访问者。然后，公司可以获取该信息并将其广泛发布在某些数据库中。
在 2020 年及以后使用流式意向数据
为了制定有效、高效且最终成功的 GTM 策略，您需要流式意向数据信号来有效支持您的上市策略。这是销售和营销团队准确细分潜在客户活动的唯一方法之一，以确保他们在正确的时间接触到正确的人（更重要的是）。
以下是如何将流式意向数据应用到您的 GTM 策略中：
识别潜在买家兴趣：意向信号（实时、按时提供）可让您识别哪些公司正在研究您的解决方案。
为您的潜在客户评分：ws 数据库 流式意向数据与预测性购买信息相结合，可以帮助您构建潜在客户评分模型。在此基础上，您可以优先考虑那些实际表现出购买意向的公司，并在他们转向竞争对手之前与他们联系。
将重点转移到客户保留上：一旦您获得新客户 — 您的工作就还没有完成。通过流式意向数据，您可以深入了解现有客户正在研究的内容——找出追加销售的方法。这种技术鼓励客户续签合同和订阅，并防止他们转向竞争对手。
但是数据隐私呢？
当然，数据隐私是拥有或使用个人数据的人所关心的问题，尤其是在获取意图数据（通常使用 cookie 完成）时。那么，
当无 cookie 的未来迫在眉睫时会发生什么？
第三方 cookie 会跟踪用户从一个站点到另一个站点，记录搜索历史记录并追踪网络习惯。到目前为止，它们已被 Apple、Microsoft 和 Mozilla 禁止。
希望并没有破灭。流式意图数据（例如 ZoomInfo 提供的意图数据）可以帮助您制定面向未来的潜在客户挖掘策略。有了它，您可以访问详细的意图数据，同时保护用户的隐私。
意图数据以及我们收集它的方式正在为所有相关方发生变化。随着无 cookie 未来的到来和更严格的数据隐私法，公司将不得不重新考虑他们获取买家意图信号的方式。最近，随着 Chrome 和 Safari 互联网浏览器在 2021 年默认阻止第三方 cookie，这种转变有所增加。
在这个时代，您需要实时数据。静态的即时数据只能提供信息快照，而这些信息在收到时往往已经过时。如果没有准确的买家意向信息，您就有可能不断落后于竞争对手——失去现有客户和潜在客户。