编者注：Aanchal Bajaj是 StackAdapt 的高级解决方案经理， 女性电话号码数据 拥有营销和品牌战略背景。她专门帮助客户利用程序化策略来实现他们的广告目标，并通过测量解决方案归因于媒体的影响。Aanchal 与零售、QSR、旅游和 CPG 领域的品牌密切合作，执行客流量归因研究。本文由 StackAdapt 赞助。
B2B 买家不会遵循直接的购买路径——他们会浏览复杂的接触点网络，然后才能做出决定。单一的广告或门控资产无法赢得交易。
使用程序化建立品牌知名度并识别市场账户
许多 B2B 营销人员仍将程序化视为推动即时点击和转化的直接响应渠道。 商业医药的seo优化 但程序化对于品牌建设和受众发现同样重要。大规模接触高价值账户有助于在买家旅程的早期建立品牌形象，并提供数据来优化需求生成工作的定位。
与搜索或社交广告不同，程序化广告允许营销人员在理想客户主动寻找解决方案之前主动接触他们。程序化广告通过在优质行业网站、相关内容中心甚至联网电视上展示，确保持续向决策者展示。这种可见性水平在 B2B 中至关重要，因为 B2B 的购买周期很长，购买决策涉及多个利益相关者。
激活社交以实现精准营销和需求生成
虽然程序化广告可以建立品牌知名度并洞察市场内账户， 电话号码 但 LinkedIn 等社交平台可以实现精准定位并与决策者直接互动。与更广泛的程序化广告投放不同，LinkedIn 使营销人员能够专注于特定的职位、行业和公司统计数据，使其成为通过程序化广告活动培养高价值潜在客户的理想渠道。
最大化 LinkedIn 效果的关键在于利用程序化广告产生的受众数据来优化社交定位。营销人员不必将社交活动视为独立的活动，而是可以整合程序化广告参与的洞察来：
- 通过定制信息重新定位参与度高的账户。如果公司的决策者已经反复接触过程序化展示广告或视频广告，可以跟进旨在加深参与度的 LinkedIn 广告。