后让他们确认你的理

积极倾听是销售人员最重要的技能之一。仅仅停下来让潜在客户填补沉默是不够的；你需要真诚地关注他们的回应，并表明你理解他们所说的内容。

最简单的方法是重复他们所说的话，然解（即“我听到的是……听起来对吗？”）。

通过付出额外的努力去了解潜在客户的情况，您可以将顾问销售人员——一个他们可以信赖其意见的人。

分享经验

建立销售关系的下一步是利用共同的经历或兴趣。找到与潜在客户的共同点，最好是他们热衷的事情，这样你就能建立更牢固的联系。

我们天生会被与自己相似的人吸引。快速搜索一下 电报数据库 你的潜在客户的社交媒体，应该能帮你找到一些共同的爱好、喜欢的运动队，或是旅行目的地。

建立融洽关系的关键不仅在于找到这些信息，还在于如何运用它。任何人都可以发送关于就读同一所学校的通用信息。将这一点与第三步和第四步联系起来，向潜在客户提出一个问题，以表明你真 生物特征测量可以主动或被动进行 的感兴趣。

如果潜在客户说了些什么激起

通话脚本固然重要，但优秀的销售人员知道何时该跳出脚本。了你的好奇心，不妨提出后续问题，深入了解情况。让对话自然流畅地进行下去。

尽可能模仿潜在客户的沟通风格。如果他们热情友好，就把这种热情传递给他们。如果他们的邮件简短扼要，你的邮件也应该如此。

你的销售开发流程应该根据每个潜在客户量身定制。建立融洽关系的最快方法是深入了解特定潜在客户的需求，并相应地调整你的销售风格。

您能教销售代表如何建立销售关系吗？

培养销售拓展代表的融洽关系似乎是一个难题。然而，只要掌 短信列表 握正确的框架，就能让建立融洽关系成为外向型销售策略中不可或缺的一部分。

我们的专业教练可以帮助您的销售开发团队进行客户调研、流程设计、电话营销脚本以及所有相关工作。点击此处了解更多！