编者注：Kenny Ginapp 负责 StackAdapt 关键垂直领域的销售和 GTM 战略， 海外华人 亚洲电话号码数据 包括担任中央主管和 B2B 总经理。他在广告技术领域拥有十年经验，曾在雅虎开创游戏和流媒体垂直领域，并在那里制定了收入和 GTM 战略。目前，他专注于战略合作伙伴关系，利用技术解决 B2B 领域及其他领域的媒体挑战。本篇文章由 StackAdapt 赞助。
营销人员明白，强大的品牌投资对于长期增长至关重要，但持续产生潜在客户的压力往往是首要任务。在许多组织中
为什么品牌很重要——即使在以潜在客户为主导的世界
在 B2B 营销中，品牌知名度不仅仅是锦上添花， 社交媒体如何扩大你的业务影响力 更是争夺高价值交易和争夺残羹剩饭之间的区别。当您的理想客户 (ICP) 进入市场时，他们通常已经有一份“第一天供应商候选名单”——他们熟悉和信任的品牌。研究表明，超过 80% 的 B2B 销售额都来自该候选名单上的供应商。
如果您的品牌没有出现在第一天的候选名单中，那么您就只能竞争不到 20% 的交易，而且面临更高的客户获取成本 (CAC)，获胜的机会也更低。由于只有 5%的买家在任何时候都处于市场中，因此其他 95% 的买家在合同到期、角色转变或优先级发生变化等情况下才会准备购买。
第二阶段：将品牌信息整合到潜在客户生成渠道中
品牌营销可以揭示引起共鸣的内容并确定帐户级别的参与人员， 电话号码 从而帮助指导漏斗的下一阶段，从而增强效果营销。下一步是将品牌信息融入现有的潜在客户生成工作中，具体方法如下：
- 运行 A/B 测试，比较直接响应广告与包含品牌故事的广告——但现在，由品牌驱动的参与度洞察提供信息。首先运行品牌宣传活动，然后衡量帐户级参与度，以了解哪些主题和信息吸引了注意力。
- 通过使用客户成功案例、视频推荐和第三方认可，根据参与触发因素量身定制社交证明。如果潜在客户正在消费“最佳程序化合作伙伴”或“如何选择 DSP”等特定内容，则他们可能会有更高的购买意向。