行业销售指标是表明企业商业部门绩效的指标，揭示平均客票、获客成本和投资回报等数据。
行业销售 KPI 还有助于监控销售团队的工作，并确定销售流程的哪些部分需要改进以提高业绩。
出于这些原因，监控行业的销售指标非常重要。
从这篇文章中学到的主要知识：
- 行业销售指标是有助于准确衡量公司业绩的指标。
- 该行业的一些主要销售指标包括：销售率、平均门票、获客成本、终身价值和投资回报率。
- 除此之外，还有行业内适用的其他指标。下载我们关于销售指标的完整指南，并了解您应该跟踪哪些 KPI。
- 另请记住，访问良好的销售 CRM 可以帮助您更自信地使用指标产生的数据。要了解该工具有多有用，请免费试用 Agendor并查看该系统为您的业务所做的一切！
该行业的主要指标包括衡量销售人员绩效、获取客户成本的指标，甚至还有监控库存的指标。所有这些都是良好管理所必需的。
想了解如何使用它们吗？因此，请继 巴哈马电话号码库 续阅读，了解您需要了解和监控的行业的五个主要销售指标，以及每个指标对于管理您的公司的重要性。
无论如何，销售指标是什么？
销售指标是量化行业商业部门或其他商业模式绩效的指标。这些绩效指标可让您评估所实施的策略，以了解它们是否产生了预期结果或是否需要调整。
通过分析行业的主要指标，可以识别消费模式并预测趋势或危机。例如，可以根据前几季的数据分析来预测销售额的增加或减少时刻。
对于这种类型的销售绩效评估，在做出有关业务流程的任何决策时，必须观察和使用指标提供的数据。
下面，您可以看到五个行业销售 KPI（指标）、它们的用途以及何时使用每一个。
我们还列出了这些指标的影响，并提供了让它们对您的业务保持积极影响的提示。
行业的主要销售指标有哪些？
各行业的主要销售指标有：
- 卖出去；
- 平均票价；
- 获客成本（CAC）；
- 生命周期价值（LTV）；
- 投资回报率（ROI）。
1. 销售
您应该监控的行业指标之一是销售率。这就是销售数量与公司库存之间的关系。
该指标可以发现有关商业流程的详细信息，提高库存周转率并预测销售结束。此类信息有助于防止公司出现库存停滞或产品缺失的情况。
要计算该行业的销售指标，请使用以下公式：
- 售出产品数量/收到产品数量 X 100。
结果是一个百分比，表明在分析期间销售了多少库存。理想情况下，该比率应始终保持较高水平，最好高于 70%。
为了实现这一结果，请使用旨在以下目标的策略：
- 改善与客户的关系；
- 减少库存产品；
- 针对经常性销售制定促销和折扣；
- 确定业务的季节性——即一年中销售额最多的时间。
2. 平均票价
平均门票是另一个重要指标，因为该行业的销售 KPI显示了公司每笔销售的平均收入。
该指标还可以用来识别销售人员的表现，甚至谁 入站营销中的人工智能个性化：将匿名访客转变为潜在客户 是最好的客户，因为它的计算有两种方式。
第一个是完成的交易数量，基于衡量销售团队绩效的公式：
- 销售总额/销售数量。
第二种是按客户数量计算：
- 总销售额/客户数量。
结果有助于识别关键消费者，即那些超过销售平均水平的消费者。通过了解他们是什么，您就有机会在这些受众上进行更多投资，这是最有利可图的。
这两种方法都很重要，可以一起使用以获得更准确的销售团队绩效结果。
为了保持正的平均票价，请投资：
- 销售人员培训；
- 增加产品种类；
- 优化支付方式；
- 高效的售后流程。
3. 获客成本（CAC）
行业的另一个销售指标是客户获取成本（CAC）。这是一个决定公司花多少钱来获取新消费者的指标。
CAC 对于发现销售和营销策略是否自信，或者公司是否花费过多来吸引客户（这种情况会降低销售收益）至关重要。
要找出 CAC，只需应用以下公式：
- 所做的投资/获得的客户数量。
容易，对吧？值得强调的是，与其他行 asb名录 业指标不同，理想的情况是该指标保持在较低水平，因为这意味着公司不会在获取新消费者方面花费过多。
为了减少 CAC，请采取以下策略：
- 细分市场营销活动；
- 投资于客户保留行动；
- 投资于重复性任务的自动化。
卖更多的秘诀！
阅读文章：“ B2B 客户细分：它是什么以及如何用 6 个变量进行细分？ ”并在下面的信息图中查看如何寻找新客户并增加收入！
4.终生价值（LTV）
终身价值（LTV）——葡萄牙语的终身价值——是一个衡量标准，决定每个客户在与企业保持商业关系期间为行业创造多少利润。
该指标除了有助于制定预算预测之外，还可以增进对消费者与公司之间关系的理解。因此，在对未来投资做出更果断的决策时非常有用。
要了解您企业的 LTV 是多少，请使用以下公式：
- 平均门票 X 客户保留时间 – 他们从您的企业购买商品的时间
在提高 LTV 的策略中，有两个有趣的策略是提高服务质量、客户体验和忠诚度行为。这样，您就可以减少在竞争中失去消费者的机会。
5. 投资回报率（ROI）
投资回报率( ROI) 揭示了用于增强销售策略的资金是否产生了利润。
监控该指标至关重要，因为它可以让您发现公司是否走在正确的道路上，或者是否有任何行动需要审查。
要计算它，只需应用以下公式：
- 收入-投资/投资X 100。
结果是获得的回报百分比，理想情况下，该行业的销售 KPI 大于零，因为它表明利润。
为了提高投资回报率，必须很好地细分客户获取策略以覆盖正确的受众，并投资于忠诚度行动。
如何提高你的销售业绩评估？
然而，如果您没有正确的数据来提供这些成功指标，那么了解所有这些成功指标是没有意义的。
例如，要计算 LTV，您需要知道客户从您的公司购买产品的日期。您的销售团队是否掌握这些信息？
笔记本和物理记录会随着时间的推移而丢失。计算机上的电子表格很容易被篡改，甚至是无意的。因此，最好的解决方案是使用自己的系统来管理客户关系，例如 CRM。
CRM （客户关系管理）是一种软件，可以集中所有数据和与客户的交互，自动执行各种任务，并促进对销售漏斗中的潜在客户、潜在客户和客户的监控。
此外，该解决方案生成的见解有助于评估销售业绩并提供不同的成功指标。
额外的！了解 Agendor 的 CRM 为您的公司提供什么！
另请下载此材料，其中包含有关如何提高行业销售指标结果的提示：“指南：什么是销售跟进以及如何进行”
另请借此机会查看行业系列的更多内容：
- 行业团队如何组建？从招聘到管理
- 行业销售培训：分6步构建！
- 产业管理：如何高效开展？
- 工业流程管理：创新与挑战
- 行业营销：4个基本策略！
- 工业工具：哪些不能缺少？为什么？
- 行业销售价格计算：使用哪种策略？
- 工业销售技巧：为什么要适应？
- 行业 CRM：成功实施的 5 个步骤