您经常需要确定“最佳”、“最有价值”或“最大”的客户机会。但什么是“最佳”机会？这可能有很多：最大的公司、您已经建立关系的公司、收入最高的公司、最需要您服务的公司。
“量化哪些机会是‘最佳’机会的最佳方法是创建一个‘可寻址范围’。可寻址范围文档概述了您的整个目标市场，并包含不同级别的附加信息。通过将整个目标范围放在一个地方，如果‘最佳’机会的标准每个月都在变化，您始终可以调整优先级。它还应该有助于了解机会的相对大小。以下是我在准备可寻址范围时采取的步骤。
1：找到你已经认识的人。
这应该始终是您的起点。进入您的 CRM 系统 – 专用数据库 理论上，最大的机会应该已经存在。还要查看其他内部来源：邀请列表、电子邮件通讯、一对一通信。
2：发现新机遇。
还有一些公司你还没有确定。 以下是一些 主要原因你没有时间接电 你确定的公司中是否有姊妹公司？看看市场趋势——有哪些初创公司或新企业可以使用你的服务？
3：与内部专家联络。
你身边都是拥有数十年经验的人。与他们交谈。他们将能够为你提供背景信息，例如哪些公司不兼容，或者哪些公司在购买渠道中处于更靠后的位置，需要额外的推动才能实现转化。只有从公司的背景来理解可寻址范围，它才有用。它们都是独一无二的。
4：收集公司信息。
充实您对这些公司的了解非常重要。年销售额 白俄罗斯商业名录 、总部、服务区域和其他消费模式都是有助于确定“最佳”机会的因素。
5：确定关键联系人。
公司名称不足以构成可寻址范围。您需要个性化您的范围。您想联系公司的哪些人？销售、产品开发还是营销联系人？确定您的联系人，以便您随时准备在合适的时间联系他们。您还可以使用 LinkedIn 和其他数字来源上的信息充实这些资料。目的是超越角色并谈论人。遵循这些步骤可确保您和您的销售团队随时了解所有机会及其相对重要性。但是，正如您公司的优先事项发生变化一样，您的潜在客户的优先事项也会发生变化。收购、关键联系人离职和预算削减只是可能发生的一些干扰。通过定期重新审视这些步骤来优化您的可寻址范围，保持敏捷。