两位播客主持人主持的第三期也是最后一期，也是观看次数最多的节目是科林与SOCO销售培训创始人汤姆·阿博特的对话。他们讨论了汤姆通过领英（Linkedin）进行潜在客户开发的高质量、高价值方法，该方法实现了惊人的10%的转化率。虽然科林对这期节目记忆犹新，播客听众和观众也都非常喜欢，但对莎拉来说，它意义非凡。
这集节目播出后不久拉就开始兼
职做《可预测收入》（Predictable Revenue）的自由撰稿人。然而，在科林给她这份工作之前，莎拉接到了一项测试任务。她和一大堆其他申请人一起，被要求将播客的一集内容改编成一篇博客文章。你猜对了，就是这集。博客文章提交给科林时，作者姓名不公开，这样科林就能根据文章的质量、准确性和洞察力，客观地决定 电话号码列表 用谁。于是，莎拉仔细阅读了节目的每一秒，字斟句酌，科林很快就从众多作品中挑选出了她。目前尚无定论，但要么是因为她清晰地站在一个写作，要么是她在文章结尾插入的关于汤姆·阿伯特风趣帅气的玩笑，让她获得了这份工作。
聆听我们最喜欢的第 144 集片段：如何将 100 个 LinkedIn 个人资料变成 10 次会议。
最具影响力的剧集
对 Collin 影响最大的一次采访是他与 Zendesk 北美销售副总裁 Jaimie Buss 的访谈。Jaimie 详细介绍了 Zendesk 的深度资格审查流程，以及该流程如何帮助她以极高的精准度预测季度业绩。所谓的极高精准度，指的是在 5 亿美元年经常性收入 (ARR) 的情况下，预测误差在 1% 以内。Zendesk 使用 MEDDPICC，这是 MEDDIC（销售资格 哪些新的学习体验模式正在出现 审查标准，包含指标、经济买家、决策标准、决策流程、识别痛点和冠军）的一种变体。这次采访改变了 Collin 对 Predictable Revenue 公司客户经理资格审查流程的看法。最终，他实施了 MEDDIC，并积极推动其在整个收尾团队中的应用。
聆听我们最喜欢的第 59 集片段：Zendesk 如何在 1% 以内预测收入（一家价值 5 亿美元的公司）。
Sarah 最有影响力的一次经历是她与 ValueSelling 的管理合伙人一起做的。
查德·桑德森在采访中
查德打破了销售培训中那些过时的、基于理论的空谈，以一种直白、客观的视角，深入探讨了哪些方法有效、哪些无效，以及哪些地方可能存在通过销售优化来推动可预测收入增长的机会。但莎拉从这期节目中获得的最宝贵的收获是查德对B2B和B2C购买体验的比较。正如查德一针见血地指出的那样，B2C体验是定制化和精简化的。我们收到定向广告，向我们展示我们感兴趣的产品，只需点击一下即可购买。然而，B2B销售尚未找到如何打造如此顺畅的购买体验的 海地名单 方法。部分原因在于，作为B2C买家，当你点击广告、访问电商网站，甚至访问社交媒体时，你都知道这些广告会轰炸你，而你其实已经心甘情愿地进入了一个消费者环境。 B2B 买家在收到陌生邮件和陌生电话时，并非处于真正的消费者环境中。这种对比一直萦绕在 Sarah 的心头，并激励她研究和尝试各种策略，让购买体验更顺畅、更高效、更少打扰。
聆听我们最喜欢的第 189 集片段：如何防止您的销售团队破坏您的品牌和底线。
结论
如果你在进行电话营销，遇到反对意见是不可避免的。但只要心态正确、策略调整并打破常规，你就能化解 99% 的反对意见，而剩下的 1% 真正有效的反对意见也无法挫伤你的斗志。不妨借鉴一位催眠师/约会教练/神经语言编程专家/领导者的经验——遵循这个处理反对意见的框架，你就能彻底击败你的目标客户。
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