本文探讨了如何将叙事融入品牌，并给出了讲故事的技巧。本文面向企业家和营销团队成员，帮助他们打造更具说服力、更具吸引力和更令人兴奋的品牌故事，以帮助他们使其产品人性化、建立品牌亲和力并推动销售。
打造一个清晰、简洁且具有战略意义的品牌故事并非易事。在流行语、大量复杂技术和一系列颠覆性的新商业理念之间，初创公司很难以一种令人兴奋且引人入胜的方式传达其价值。
为什么要讲引人入胜的故事？
我们的大脑天生就喜欢故事。研究表明，一个强有力的描述性品牌故事可以建立初创企业和客户之间的信任和联系。为什么会这样？当一个故事提出一个问题时，它会触发皮质醇的释放，这是一种压力荷尔蒙，促使我们专注于眼前的挑战。展示解决方案或答案会释放快乐荷尔蒙催产素，这会促进我们对业务的联系感和同理心。
除此之外，强大的品牌故事还能培养亲和力并培养代言人。想想那些自豪地在袖子上佩戴耐克或苹果标志的数百万人。这些人不仅仅是购买一双运动鞋或一台电脑；他们相信一个更伟大的理念。最终推动销售的理念。
打造强大的品牌故事
那么，我们如何打造一个强大的品牌叙事，让客户产生共鸣，并以有意义的方式传达我们的信息呢？请遵循以下提示。
1. 休斯顿，有问题。（总结挑战。）
每家成功的企业都会解决一个关键问题。这就是您的故事的开始。通过总结您正在应对的挑战，为您的受众设定场景。要具体，并真正指出影响该类别的关键痛点。
使用数据和证言来证明这些问题远远超出了您的个人经验。
2. 关注“为什么”
营销人员和战略家Simon Sinek提倡“为什么的力量”。他指出，人们不会购买你做了什么，而是购买你为什么这么做。
你为什么要着手解决你之前概述的问题？你为什么早上起床？
客户需要一些可以信赖的东西。与产品和功能相比，同理心和情感更能说服客户。想想马斯洛的需求层次理论。在满足生理需求后，我们追求自我实现、爱、认可和安全。
首先让客户了解你为什么这样做，然后再详细介绍你的产品并解释如何解决他们的问题。
3. 做向导，而不是英雄
作为一家公司，我们的角色是充当向导。就像《星球大战》中的欧比旺·克诺比一样，我们在这里为客户提供正确的资源、工具和产品，以确保他们的成功。
客户才是英雄——他们是踏上克服特定挑战之旅的人。请注意，这些人并不是一开始就是英雄；最初，他们缺乏必要的技能。只有在旅程结束时，他们才会转变为“英雄”。
作为向导，我们经历过英雄们面临的挑战。我们知道如何克服手头的任务，并拥有完成任务所需的正确产品和专业知识。
4. 保持简单
作为初创公司，我们倾向于用过于复杂的术语让消费 墨西哥电报数据 者不知所措。如今，每个人都有专有算法，使用人工智能，并利用机器学习算法和自然语言处理技术。但没人在乎。
您的潜在客户关心的只是您将如何帮助他们。这些人时间紧迫，需要立即得到答案。请关注您的产品优势以及您如何帮助客户。保持信息简单，并以易于理解和易于理解的方式提供人们需要的答案。
打造强大的品牌故事需要时间。专注于讲述一个清晰、简洁、简单的故事，从明确阐述的问题开始。在介绍您的业务、相信您的理由以及您开发的解决方案之前，先设定场景并挖掘客户的痛点。充当客户的向导，提供必要的资源、知识和产品来帮助他们取得成功。
打造品牌故事的常见挑战
了解初创公司在构建品牌故事时通常会遇到哪些困难很 HubSpot 内容中心的功能和优势 有帮助，因为这样你就可以避免这些陷阱。通常，这是因为：
- 他们没有明确定义问题：在提出他们要解决的问题时，公司经常描述得太宽泛或陷入细节。
- 他们关注自己（“我，我，我”）：避免陷入关注公司有多棒的陷阱。记住，这关乎你的客户及其需求。
- 他们缺乏线性思维：确保您的信息不会跳跃。让您的演示文稿和品牌故事遵循线性叙述。
克服这些挑战的策略
- 考虑影响客户的两到三个主要痛点（例如，电话号码业务线索 当前的情况是成本高、效率低、难以访问等）。
- 集中精力于你的客户以及你能为他们提供什么帮助。专注于减轻他们的痛苦。
- 采用线性思维。退后一步，看看你想要讲述的更大的图景和故事。它是否遵循顺畅无缝的流程？还是你在跳跃？