掌握有效销售跟进的艺术
众所周知，坚持跟进的销售人员比不坚持流程的跟进的同事销售额更高。然而，掌握有效的销售跟进技巧却颇具挑战性。
我们都遇到过对我们的产品、服务 肯尼亚电话号码数据 或产品感兴趣的潜在客户。但在初次交谈后，这个人就不见了。我们留下了几条语音留言，发了几封电子邮件，但没有得到任何回复。
我们不想被视为害虫，所以我们放弃并转向其他机会。
首先，让我们分析一下为什么人们不回复您的电话和电子邮件。
他们实在是太忙了。
这是正确的。
决策者非常忙碌；平流程的均每流程的个公司高管在任何时候都有至少 40 个小时的未完成工作，因此他们很少回应不紧急或不重要的工作。
您可以使用以下五种策略来改善您的后续流程并增加与潜在客户重新联系的可能性。
与合适的人打交道。
首先，你必须与合适的人打交道。这 公有区块链还是私有区块链？你的企业该选择哪一种？ 意味着要与负责做出购买决定的关键人物交谈。
如果您与控制预算或拥有购买决定权的人以外的任何人讨论购买事宜，那么您就是在浪费时间。
预先安排后续事宜。
一个有效的策略是在每次谈话中预先安排后续行动。
在初次通话期间，您需要确定后续通话的日期和时间。您可以简单地说：“看来我们需要再聊聊。下周二上午 9:15 方便吗？” 确定具体的日期流程的和时间至关重要，但大多数销售人员会说“我下周二给您打电话。”
这种方法敞开了大门，迫使对方真正查看他们的日历并考虑您的请求。
一旦确定了日期和时间，告流程的诉他们您将向他们发送邀请，然后在通话后立即发送。
当您在指定时间拨打电话时，您可 达荷美铅矿 能会收到他们的语音邮件，因此请挂断电话并在 2-3 分钟后回电。如果您仍然收到他们的语音邮件，请留言：“琼斯先生，凯利·罗伯逊如约而至。我怀疑您被叫走了，所以我会在 11:45 给您打电话。”
在很多情况下，对方要么很快回电给您，要么在您第二次打电话时他们已经在他们的办公桌上了。
制定计划。
你不能只是不断地给潜在客户打电话，说：“嗨，我是 Kelley，想跟进一下你是否已经做出了决定。” 这种方法不会给你带来任何结果……而且很快！
关键是要找到方法让你的名字留在潜在客户的视线中。原因如下……
当您的联系人处理内部政治、审批流程和其他项目时，许多购买决策都会被搁置。尽管购买决策可能是今天的优先事项，但当您的联系人明天有更紧迫的问题需要处理时，它可能会被推到列表的最后。
这意味着您需要一个深思熟虑的攻击计划。投入时间创建一个“保持联系”活动。使用一系列方法和手段，您将增加与潜在客户建立联系的机会。