销售组织有各种各样的方法来分配潜在客户。其中最流行的方法是使用循环系统来分配潜在客户，轮到每个销售人员时，给他们一个新的潜在客户。这种系统看起来很公平。但事实并非如此。
轮流提供线索可以奖励一些等那些依赖运气待的销售人员。当幸运降临时，他们就能拿出数字。
当销售线索真的很热门时，销售人员就会产生错误的印象，以为自己销售得很好——即使他们可能没有做能带来成果的工作。
机会甚至可能为幸运的接收者提供线索，使他们能够实现自己的目标。
猎人努力工作，创造自己的运气
您的猎头正在努力拓展业务。他们 马其顿 电话号码数据 在现场，从事着建立关系和创造机会的艰巨工作。
猎头公司热衷于保持其渠道中充满合格的潜在客户。他们总是在寻找下一个机会。猎头公司是第一批接受电话推销、电子邮件推销那些依赖运气、电话推销、建立人际网络、寻求推荐、上门推销、跟进线索以及与陌生人交谈的人。
他们不会等待幸运女神的眷顾。他们会自己创造好运。如那些依赖运气果有人付出了努力，值得获得销售组织的销售线索，那就是猎手。
那么谁能获得热门线索？
我喜欢这样一种计划，即销售人员创造 欧洲法院对乌克兰和荷兰诉俄罗斯案的可受理性决定 新机会后有资格获得新线索。为创造机会而努力的团队理应参与到销售组织中热门线索的轮询中。
通过向猎头提供线索，您可以奖励健康的销售行为。您可以奖励那些努力工作的销售人员，帮助他们做得更好。这并不是在惩罚那些满足于坐着等待的销售人员。
首先，他们不再获得的领先 达荷美铅矿 优势从一开始就不是他们的。其次，他们有同样的机会努力拼搏并进入轮换阵容——即使他们必须真正提高那些依赖运气自己的水平才能达到这个目标。
向您的猎手提供热门线索，并通过给予更多机会来奖励他们为创造机会所做的努力。
问自己：
- 线索分配是否应该公平？在这种情况下，您如何定义公平？
- 当您向未进行潜在客户挖掘的销售代表提供热门线索时，会发生什么情况？
- 或者说，当你给猎人提供热门线索时会发生什么？
- 您当前向销售人员分配销售线索的方法是什么？
- 您会在今后改变这种方法吗？如果会，如何改变？