欢迎收听“可预测收入”播客的又一精彩环节。本期节目中，Habits at Work 创始人Andrew Sykes再次加入我们，探讨创始人主导销售的关键作用。
这次对话阐明了为什么创始人不仅是首席执行官，而且也是最初的关键销售人员，特别是当他们引导初创公司度过关键的早期增长阶段时。
创始人主导的销售在早期初创企业中的关键作用
为什么创始人应该负责最初的销售驱动？Andrew 和 Collin 深入探讨了创始人主导销售的本质和挑战：
- 直接互动：创始人体现了初创企 whatsApp 号码 业的热情和愿景，这使他们成为最具说服力和可信度的销售人员。他们与首批客户的直接互动不仅仅是为了推动销售，更是为了分享愿景，并说服早期采用者信任创始人和产品的潜力。
- 理解市场细微差别：早期阶段充满不确定性，产品尚处于原型阶段，市场契合度尚不明确。创始人对市场的亲身体验使他们能够娴熟地应对这些不确定性。他们推销的是愿景、创意，以及最重要的，他们提供解决方案的承诺的可靠性。
- 反馈如同金矿：直接参与销售可以让创始人 该链接是最新的吗？ 收集未经筛选的反馈。这对于迭代开发以及使产品与市场需求紧密结合至关重要。创始人的独特地位使他们在这个阶段比任何人都更有效地理解和运用反馈。
- 过早授权的陷阱：安德鲁警告不要过早授权销售任务。许多创始人犯了一个错误，那就是过早聘请销售主管，通常是在产品与市场契合度尚未完全确立，或内部销售流程尚未成熟之前。这可能会导致战略失调和错失良机，因为新员工通常缺乏创始人所具备的对产品和市场的细致理解。
安德鲁强调，创始人参与销售不仅仅是为了达成交易，而是为了与早期客户建立信任和理解的基础。
这种参与对于塑造产品的发展轨迹以及确保初创企业不会因误解市场信号或对客户需求的未经验证的假设而偏离方向至关重要。
超越朋友和家人：扩大你的销售范围
对于初创公司创始人来说，关键的一步就是 电话线索 走出只向封闭网络销售的舒适区。这一转变对于在实际市场条件下测试产品并实现真正的产品与市场契合至关重要。
这就是为什么创始人需要将目标放在他们自己的圈子之外，以及这一策略如何影响他们的市场验证方法：