我最近在读一本名为《房主数据库 粘性品牌》的书。
其中有一个统计数据引起了我的注意：
您的目标受众中只有 3% 随时准备购买。
这意味着高达97％的受众尚未到达那里。
所以，我们忽略他们，只关注 3%，对吗？不对！
这 97% 的人现在可能还没有准备好向您购买，但一旦他们真正决定购买，您就需要排在队伍的最前面。
秘密是什么？
虽然本身没有单一的秘诀，但有一些总体策略可以完美地确保您针对 3% 和 97% 制定合适的方法。
对于 3%
评估您如何传达您的产品/服务——选择您的优势是否令人无法抗拒？考虑：
您的产品/服务页面是否以利益为主导？
对您主要产品/服务页面的客观评价可能非常有价值。
您想确保自己以利益为先；归根结底，您的顾客/客户并不真正关心您的业务，但他们确实关心您为他们带来的 切实利益。
如果可以的话，请量化——突出展示您的产品或服务能为他们带来什么具体好处。如果他们准备购买，您需要确保您的产品绝对具有不可抗拒的吸引力。
您的通讯优化得如何？
当您与怀疑即将购买的潜在客户交谈时，您是否仔细考虑过如何传达您的信息？
确保为他们提供足够的转化机会 – 无论是预约销售会议的链接，还是产品页面的链接。您还需要向他们提供他们应该转化的理由。考虑提供注册奖金或其他激励措施，以帮助潜在客户实现转化。
在适当的情况下，您还可以选择分享产品的更详细信息——推送客户评论、客户服务承诺、演示/会议可用性、交货时间、退货政策；任何有助于让您的业务和产品/服务尽可能引人注目的信息。
您是否有自动化流程来确保不会错过任何潜在客户？
想象一下这个场景：
您与潜在客户进行了一次非常愉快的交谈，但他们却要去与团队的其他成员“交谈”。此时您的策略是什么？有两种选择：
让销售人员手动跟进，大大增加他们的工作量
创建自动电子邮件跟进系列，确保您继续温柔地培养潜在客户，并在他们做出决定时始终占据首要位置
自动化这一过程可确保您永远不会忘记后续行动，并且没有潜在客户在您与他们进行充分沟通的情况下从地球表面消失。
如果您经营电子商务业务，这种方法同样有效。自动跟进废弃的购物篮是吸引人们返回您网站的一种非常有效的方法，并且可以显著提高转化率——增幅可达 12-20%！
对于 97% 的人而言（培育的重要性）
您的大部分工作应该在这里完成。
97% 中的每个人都可以并且最终将准备好转变——您需要确保，当他们准备好时，您是他们想到的第一个企业。
这不应该是一个选择——你应该是不可否认的。
以下是您现在必须采取的四个最重要的培育策略：
内容
您的内容策略应该引人入胜、保持一致，最重要的是，真正具有信息量。
对于所有培育内容，您的重点是实用性，而不是转化潜在客户。 如果您 什么是 b2b 电子邮件营销？ 可以回答目标受众提出的问题，或提供有关您所在行业的有趣见解，您将有效地与读者建立信任。
作为他们值得信赖的信息来源，您认为他们将来准备转变时会向谁求助？
没错，就是你。
围绕以下方面制定内容策略：
博客
指南
网络研讨会
播客
信息视频
自动化工作流程
手动发送电子邮件的日子已经一去不复返只有 3% 的受众准了。如果您不创建出色的工作流程并使其自动化，那么您就会浪费大量时间和资源。
培育工作流程尤其强大——发送有趣的内容、独特的见解、优惠、您 cz 领先 所举办的任何慈善工作/活动的最新消息等等。