接下来，您需要一个强有力的吸引点来吸引观众的注意力。
以下列出七种类型的钩子，并附有示例，它们可以持续推动参与度并防止观看者滚动浏览您的广告。
事实或统计数据：展示令人惊讶的行业数据，分享意想不到的研究成果，揭示引人注目的市场趋势，或使用挑战假设的数字。例如：“你知道吗，87% 的成功企业
已经在使用这种被忽视的营销策略？”
反驳技巧：解决常见的阻力点，挑战普遍存在的误解，直面行业迷思，或直面常见的质疑。例如：“你觉得 Facebook 广告对教练业务不再有效了吗？通过这种方法，我们的客户在过去 30 天内获得了 127 条合格的潜在客户。”
痛苦或渴望的诱因：突出紧迫问题，应对紧迫挑战，强调理想目标，或触动情感触发点。例如：“厌倦了每周工作60小时，却眼睁睁看着竞争对手轻松扩张吗？”
两极分化的钩子：挑战传统观念，提出有争议的观点，质疑既定做法，或提供另类观点。例如：“网站已死。漏斗才是获取潜在客户的新途径，原因如下……”
成果导向：分享具体成果，
展示具体成就，展现可衡量的成功，或突出切 手机号码数据 实的成果。例如：“以下是我们如何在不到12个月的时间内帮助100家小型企业建立七位数收入流……”
反问句式：提出引人深思的问题，挑战现有观念，激发自我反思，或创造认知参与。例如：“如果你之前听到的关于客户获取的一切都是错的，该怎么办？”
强势声明的引子：
大胆宣告，提出有力的论断，提供明确的观点，或陈述令人信服 什么是企业财务复苏？ 的事实。例如：“人工智能即将淘汰90%的传统营销策略。”
为了获得最佳效果，请将不同的“钩子”与受众识别相结合，以吸引注意力并同时建立相关性。您可以用少量广告预算测试各种组合，以确定哪种组合最能引起特定受众的共鸣。例如：
- 受众 ID + 事实钩子：“财务顾问请注意：73% 的客户正在考虑转向机器人顾问。”
- 受众 ID + 痛点钩子：“嘿，健身教练们，厌倦了发布无休止的内容却看不到任何真正的客户增长吗？”
- 受众 ID + 强有力声明 + 事实钩子：“致所有电子商务所有者：由于这个被忽视的错误，您的网站可能会损失 67% 的潜在销售额。”
#4：痛点和愿望
此时，你需要探索受众的挑战和愿望。虽然两者都很重要，但从心理上来说，人们更倾向于回应痛点。
为什么？因为人类的根本动机是逃避痛苦，而非 瑞典商业名录 寻求快乐。在营销中，这可以转化为解决三种类型的痛点。
第一类是眼前的担忧，比如让观众夜不能寐的问题、日常的烦恼、紧迫的业务问题以及紧急的个人事务。
第二是隐藏的恐惧，例如未来的不确定性、竞争威胁、市场变化和专业过时等。
第三是运营挑战，包括流程效率低下、资源限制、时间限制和预算问题。
以下是解决这些痛点的三种方法，并附有您可以遵循的具体且相关的例子。
商业痛点
- “难以获得稳定的销售线索？”
- “厌倦了看到竞争对手主宰你的市场吗？”
- “对低转化率感到沮丧吗？”
- “担心在人工智能驱动的世界中保持相关性吗？”
个人痛点
- “每周工作 60 小时，累坏了吗？”
- “错过了重要的家庭时间？”
- “对不断变化的算法感到不知所措吗？”
- “对维持工作与生活的平衡感到压力吗？”
财务痛点
- “在广告上花费太多却没有看到回报？”
- “担心每月收入不稳定吗？”
- “努力突破六位数吗？”
- “担心客户获取成本上升吗？”
认识到特定的痛点之后，您就可以转而描绘出通过您的提议可以实现的更美好的未来。