无论您是企业家、销售主管还是一线销售代表（或以上所有），您都可能花费大量时间思考可以改善您工作情况的实际策略。
你为什么不呢？每一个能帮助你成功的新技巧和窍门都值得研究，如果可能的话，还值得融入到你的日常生活中。
但是销售中那些更深奥的元素呢？你知道，比如自信之类的情感支柱，支撑着你在工作中所做的每一件事。我们该如何培养这些关键概念呢？
Factor 8 和 #GirlsClub 创始人劳伦·贝利 (Lauren Bailey) 在 电话号码列表 最近一期的《可预测收入播客》(The Predictable Revenue Podcast) 中表示，这还不够。但情况并非必须如此——有一些方法可以增强销售团队的信心，随着时间的推移，这将为每个人带来个人和职业上的益处。
所需要的只是领导层的一致性，并保持对销售代表的关注，而不仅仅是交易达成者。
“销售是一项自信运动。事实上，生活也是一项自信运动。直到我创立了#GirlsClub，我才意识到这一点。”贝利说道。
自信与勇气
贝利补充道，定义自信可能很棘手。它是一种感觉……一种根植于内心深处的坚定信念，坚信你对自己是谁、对自己正在做的事情充满信心。无需再三猜测，无需再担忧，也无需为琐事烦恼。 您需要一些销售团队培训方面的帮助吗？我们可以帮您找到正确的方法。
用体育来打个比方，你正处于最佳状态。
贝利认为，理解和定义自信的一个好方法是考察“勇气”——这当然是一个相关的概念，但它常常与“自信”混淆。例如，贝利说，勇气就是当你对一项任务感到紧张，但你仍然坚持去做。
她补充说，勇敢可以成为自信的开始，但它是一种更消极 要使用德博诺方法 的感觉，常常充满担忧。
“区别在于：自信是知道你值得拥有你想要的东西。当然，紧张不会完全消失，但会大幅减少，”贝利说。
“这就像每天多出10个小时。当你自信满满时，这并不会让人精疲力尽。然而，勇气终究会耗尽。”
信心杀手
在我们研究如何培养信心之前，先了解一下我们经常扼杀销售代表信心的一些方法是很有启发的。
贝利说，这些信心杀手中最主要的是编写他们的行动脚本——从通话脚本到僵化的电子邮件模板（这样的例子不胜枚举）。
“作为一个行业，我们采用了严格的面试流程来寻找合 电报号码 适的人才。他们好奇心强吗？他们参加过体育运动吗？在招聘过程中，我们对候选人有了深入的了解。我们竭尽全力寻找优秀人才，”贝利说道。
“然后我们雇佣他们的时候，就让他们直接说我们准备好的内容。我觉得这太要命了。这等于告诉你的团队你不信任他们，你不想让他们用自己的话说话。”