您是否记录过每位经理在现场待了多少销售代表的参天？最好的教练很可能就是最经常这样做的人。
3.问责制辅导旨在加速销售代表的成长，提高其实现个人目标和发挥全部潜力的能力。这是一个四步流程：(1) 确定改进机会，(2) 获销售代表的参得承诺，(3) 制定计划，(4) 召开问责会议讨论进展情况。
每月留出一小时来销售代表的参经理
的实地考察报告。为什么不 whatsapp 号码数据 更进一步，对同一位销售代表进行三到四次实地考察，看看销售经理是否正在审查销售代表执行自我改进计划的责任？您希望看到销售代表在改进一两个发展领域方面取得进展。
4.
许多公司会跟踪两个指标：第一，他们会进行年度敬业度调查，其中的关键是深入到销售经理的层面。这可以深入了解经理之间的差异以及经理指导销售代表的有效性。有效的指导者在销售代表敬业度方面的得分会高得多。第二，离职率也是销售代表与其经理关系的一个标志。事实上，70% 的优秀员工离职是基于他们与经理的关系。
5. 走出去每个月花几天时间实地了解您 自定义字段和属性 的销售代表。询问他们接受的培训水平和质量。另一种方法是令人生畏的“合作”，即与销售经理及其销售代表一起坐一天。
您可以观察教练的工作情况
并直接了解培训效果。我个人从未这样做过，但我知道有一位销售总监采用过这种方法，我赞赏他的决心。
出色的指导可以提高销售业绩
回想一下您过去的销售情况，问问自己——信任有多重要？对于大多数人来说，信任是建立关系的关键，而关系可以促成销售。
史蒂芬·柯维以他的重要畅 海湾电子邮件列表 销书而闻名，最早出版的是他的第一本畅销书《高效人士的七个习惯》。大多数人都知道，史蒂芬上个销售代表的参月去世了，但他留下的遗产却以多种方式流传至今。他的儿子史蒂芬·MR·柯维也成为了一位受人尊敬的作家，几年前出版了《信任的速度》。由于这本书对我和市场产生了影响，我决定用这本书开启我作为销售合成师的新角色。
信任的速度
每个月，您都可以从备受推崇的商业书籍中获取影响销售流程的关键要点。本月，我将综合“信任的速度”，提供您可以在日常销售互动中使用的技巧。