您应该已经为目标不同的居民角色。通过更深入地了解您当前的居民，您将能够制定更有效的营销策略，与最适合您社区的老年搜索者建立联系。个性化可以与您的受众建立联系，并表明您关心他们的动机。您不会像向嬉皮士奶奶那样向越战老兵推销，对吧？
居民的性格特征也应该决定你的 特殊数据库 潜在客户资格。也许你的社区吸引了许多嬉皮士奶奶，但对退伍军人来说却不那么受欢迎。了解你的理想居民是谁有助于你确定潜在客户是否值得认真追求。
步骤 3. 询问符合条件的问题
那么，您如何找出谁是决策者或老年人的性格特征？您可以提出问题。潜在客户资格审查流程的这一部分可以说是最重要的，因为这是您发现有关未来潜在新住户的所有信息的时候。
科技公司 IBM创建了一个出色的潜在客户筛选框架。3他们 称之为 BANT（预算、权限、需求、时间表），此流程涵盖了您需要向每个潜在 什么阻碍了您开展自己的招聘业务？ 客户询问的筛选问题类型。
预算部分不言自明，而权威决定谁来做决定。询问老年人的需求将有助于您了解他们在老年生活社区中寻找什么——以及您的社区是否能满足这些需求。最后，时间表在老年生活中尤为重要，因为平均老年人需要 120 天才能转变。4
以下是您应该询问的几个问题的示例：
- 预算：您每月可以负担多少开支？
- 权威：有人会帮助你做这个决定吗？
- 需求：您希望老年生活中心具备哪些功能？
- 时间线：您寻找社区多久了？
老年生活瞬息万变，但潜在客户资格的重 瑞典商业名录 要性始终不变。因此，让我们帮助您找到愿意转变的新住户机会。请致电888.307.7304与我们联系，安排战略会议。