尽管 LinkedIn 的月访问量不及 Facebook 等社交媒体巨头，但它正逐渐成为专业社交和潜在客户开发最强大的在线工具之一。
为什么？因为 LinkedIn 是为社交世界的一个特殊部分而构建的：专业发展和联系。LinkedIn 的这种专业化带来了一些值得注意的功能，这些功能非常适合潜在客户开发：
- 用于展示您服务优势的公司页面
- 发布和分享文章，参与围绕您要解决的问题的讨论
- 个人资料可用于研究特定潜在客户并更好地定义目标受众
- 通过其他 LinkedIn 用户发送个人消息和建立联系/介绍
LinkedIn 为公司带来的潜在客户数量比 Facebook、Twitter 或 Google+ 多。如果使用得当，它可以为您的业务带来难以置信的益处。
因此，还剩下一个关键问题：如何使用 LinkedIn 进行销售？
1. 研究你的潜在客户
浏览潜在客户的个人资料，了解他们的头衔、经验、专业领域以及你们之间的联系。使用 LinkedIn 了解潜在客户的更多信息是一种快速简便的 巴西电话号码库 方法，可以判断其中一些人是否合格。其他人可能需要进一步挖掘，但您从 LinkedIn 获得的信息将告诉您需要进一步调查哪些内容。
2. 保持最新的公司简介
像尊重网站一样尊重您的 LinkedIn 个人资料：保持其最新且信息丰富。让您的团队花一些时间关注以下部分：
- 概要（关于公司）
- 生活（公司文化）
- 展示页面（展示不同服务/针对不同受众的一种方式）
- 视觉效果（至少添加一个）
3. 发布原创文章或广告
还记得那些有问题但尚未找到解决方案的潜在客户吗？通过在 LinkedIn 上发布原创文章来参与这个过程。
展示您的知识并将您的公司打造为行业资源。如果您服务于小众市场或采用独特的方法，那么这一点尤其有效。
广告是另一种选择——无论是宣传您的网站、特定 反映出真正的学习和理解 服务产品，还是特别引人注目的内容。
LinkedIn 广告通常有两种形式：赞助内容（左）和文字广告（右）
4. 通过消息传递跟进潜在客户
使用 LinkedIn 向您在社区聚会和社交活动中遇到 比利时商业指南 的推荐人和潜在客户发送后续消息。将他们引导至您认为可能对他们有用的文章或其他资源，并邀请他们向您提问。
5. 使用 LinkedIn 搜索
通过浏览客户的联系方式发现潜在客户。根据买家角色的行业、职位和位置筛选搜索选项，以查找附近的潜在客户。
保持销售渠道畅通
这些只是使用 LinkedIn 为您的公司创造更多业务的几种方式。