因此，我认为与我们的未来客户进行初步沟通并避免推销至关重要。实际上，当我们开始与他们交谈时，他们的态度和信念正在形成，并受到他们已经通过各种来源吸收的信息的影响。
都要成为他们的资源。否则，他们很可能会从互联网或不知情的同事、Telegram 数字数据行业出版物或竞争对手那里获取信息。换句话说，我们需要从潜在客户生成活动转向对话。
卖家可以在购买过程的早期或之前通过与潜在客户建立关系并成为值得信赖的顾问来产生最大影响。做到这一点的最佳方法是从我们所说的“人情味”开始。给合适的人打一个没有销售炒作的私人电话是建立关系并带来积极销售结果的最佳方式。
与潜在客户建立关系是整体潜在客户培育过程的一部分。
潜在客户培育的目标是与潜在客户保持相关且一致的对话（无论他们何时购买），直到他们做好销售准备。潜在客户培育的一个关键方面是能够提前向潜在客户提供有价值的教育和信息。通过这种方式，您将能够将自己定位为值得信赖的顾问 潜在客户培育/营销自动化的人性化
甚至是思想领袖
我很荣幸能在 Jill Konrath 的Sales Shebang上发言。查找你的电话号码 在 Selling to Big Companies 博客上发布了我所分享内容的摘要。其中包括有关如何利用思想领导力通过潜在客户培育赢得更多销售的具体提示。
阅读：利用思想领导力赢得更多销售（通过培育）