我参加了由Eloqua、MarketingExperiments和ON24赞助的营销精通系列活动，该活动旨在为营销自动化添加人性化元素。
您可以在此处观看网络研讨会录像。由于网络研讨会只有短短的 20 分钟，因此我们将所有听众的问题留到之后的播客采访中。Eloqua 和创新营销博客的营销创新副总裁 Steve Gershik在他的播客中就潜在客户开发这一主题采访了我。
在采访中，WhatsApp 号码我们讨论了潜在客户培育以及营销人员如何为 B2B 潜在客户生成计划增添人性化元素。您可以在此处收听我们的问答采访。
以人性化方式培养值得信赖的顾问
在当今商品化的商业环境中，我认为公司在复杂销售中脱颖而出的关键在于他们如何建立和培养关系。潜在客户培育关乎关系，而非电子邮件
多年来，我观察到一个事实；这个事实将要求许多销售人员重新考虑他们认为应该如何进行销售。
事实是，一般的销售人员认为，当顾客准备购买时与他们交谈是最有效的，但顶尖的销售人员却力求在顾客准备购买之前与合适的公司的合适的人建立关系。
营销可以发挥深远的影响，帮助销售团队超越领先地位。
如今的潜在客户普遍缺乏信任，他们根本不想被推销。他们厌倦了推销、炒作、咄咄逼人的销售人员和操纵性的营销策略。他们时间紧迫，查找你的电话号码忙得无法思考或制定战略。那么，他们如何处理大多数销售和营销信息呢？他们只是忽略它们。