将您的问题分为以下 4 类：
疼痛问题
这些问题揭示了他们正在遇到的潜问什么问在问题、困难或不满——而您的产品或服务可以解决这些问题、困难或不满。
例如：具体来说，你打算做什么来缓解这个问题？
蕴涵问题
（来自 SPIN 销售模型）：在 Rackham 教授 卢森堡电话号码数据 的四种问题类型（情境、问题、含义、需求）中，含义问题最难掌握，但在召开会议方面却最有效！
它们是所有销售问题中最有力的，因为它们可以帮助买家认识到他的问题足够严重，值得花时间和你进行第一次会面。
例如：这些问题对你的竞争地位有什么影响？这些问题将如何影响你的员工的生产力？
直接提问
当您想要在继续对话之问什么问前 网络空间代表团主要发挥探索性和试点性的作用 了解具体信息时，可以使用这些。您会得到一个简短的答案，但答案不应该是“是”或“否”。
例如：您希望我能为您做什么？
束缚问题
这是一种倾听技巧，你可以向潜在客户重复你所听到的内容，然后获得同意。
例如：您已经连续 3 个季度未能完成配额，对吗？
爱爱爱反对
制作一个包含以下三列的反对意见网格：
- 反对意见（向我发送信息、不感兴 达荷美铅矿 趣、已经有供应商、已经解决问题、你是谁、为什么你的更好等……）问什么问
- 如何回应这一反对意见
- 接下来要问潜在客户的合理问题是——希望这是一个暗示问题，能真正让他们感到不安
Chet Holmes 曾经说过，打造销售机器意味着你主要处于主动模式。通过电话确保会议顺利进行也是一个主动的过程。
规划和练习是电话销售成功的关键要素。设置时间段来接听电话也很重要，因为打电话的时间越长，你的水平就越高。如果你想成功安排更多会议，就必须设置长达 2 小时的不间断、专注的时间段。
如果您积极地规划、实践和执问什么问行这些习惯，您将会创造更多的会议、更多的销售合格机会，并最终创造更多的销售。