在我最近发表的关于如何以人性化的方式成为值得信赖的顾问来培育潜在客户的博文中，我偶然看到了 Mike Volpe 在HubSpot 营销博客上发表的博文。我认为他很好地展示了在潜在客户培育过程中如何将人性化融入实际。
潜在客户培育的目标是与未来的潜在客户保持相关且一致的对话——无论他们何时购买。这关乎关系。当你阅读 Mike 的故事时，你会注意到他如何帮助“电话号码数据”完成她的购买过程，不是通过销售，而是通过首先寻求成为她的相关资源。
潜在客户培育需要从传统的营销思维转变为以以下原则为中心的新思维方式：
- 购买的不是公司，而是人。永远不要忘记人情味。
- 无论何时购买，都要与合适的人和公司建立关系。在购买过程的早期（最好是在购买之前）与这些人互动，这样您就可以共同创造并影响他们的愿景。引导培育思想
- 值得信赖的顾问比华而不实的品牌更能赢得销售。
- 长期耐心地照顾未来客户（关系）可以获得更多投资回报。为客户着想，终生为客户着想。
- 潜在客户培育是一种对话，而不是一系列脱节的活动。
- 多策略、多触点的潜在客户生成组合总是比单独的营销策略表现更好。
- 生成可吸引合适的决策者/影响者的相关内容。
- 第一印象很重要。第二印象也很重要。之后的每一次接触也很重要。查找你的电话号码一致性和相关性是关键。
如果您牢记这些想法
您培养潜在客户的方式自然会超越电子邮件。您将开始思考您和您的销售人员如何成为相关资源。当您这样做时，您不必向人们推销。当他们准备好时，他们会首先来找您。同样，这是关于关系的。