家提供应付账款自动化软件的全球 SaaS 公司使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 确定亚太地区的 ICP 前景
- 利用准确的联系人数据提高呼叫接通率
- 仅使用 Cognism 的数据预订所有亚太地区冷出站会议
- 使用平台六个月内完成两笔大型亚太地区交易
- 将联系人无缝同步到 Salesforce 和 Outreach
使用团队：销售
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公司
该组织是全球领先的云端支出管理解决方案 肯尼亚电话号码数据 提供商，将手动、纸质发票转变为数字化工作流程。
全球有近 4,000 家客户和超过 500,000 名独立用户使用他们的软件来实现支出管理解决方案，每年管理价值超过 1600 亿美元的交易。
挑战
我们采访了亚太地区的 BDR Lee，询问他使用 Cognism 的经历。
Lee 解释了在使用 Cognism 之前企业在B2B 潜在客户开发方面遇到的挑战。
“我并不是 Cognism 的幕后推手，但我们 Salesforce CRM 中的联系人信息已经过时，而且全球范围内的手机号码都供不应求。这些问题促使高层领导寻找合适的数据提供商来满足这些需求。”
“我们在成功的试用和销售过程后与 Cognism 签约。”
解决方案
亚太地区、英国、美国和斯堪的纳维亚半岛的销售团 行业销售指标：前 5 名！ 队均使用 Cognism，其中最大的销售团队位于英国和美国。由于 Lee 常驻澳大利亚，因此他全权负责瞄准亚太地区的潜在客户。
Lee 使用 Cognism 的目标人群是哪些？
“我使用 Cognism 寻找位于亚太地区、收入达 5,000 万美元或以上的公司的财务决策者。其他销售团队使用 Cognism 来定位同一角色，但位于欧洲、中东和非洲地区以及美国。”
李以两种不同的方式运用认知主义。他向我们透露了更多信息：
“我大部分时间都花在使用 Chrome 扩展程序上，但偶尔也会使用WebApp来获取和创建潜在客户列表。”
“首先，我输入目标受众所需的筛选条件，并在平台内生成数据列表。只需单击一个按钮，我就可以触发整个列表自动同步到 Outreach，我们将 Outreach 用作销售互动平台，用于执行销售节奏，并将 Salesforce 用作 CRM，用于跟踪潜在客户。”
“Cognism 联系人数据与我们的 CRM 的集成是无缝的。”
他认为哪个 WebApp 功能最有价值？
“筛选经过验证的电子邮件是改变游戏规则的关键。在制定列表时，我可以选择按最高电子邮件质量进行筛选。这一点尤其重要，因为如果太多电子邮件地址被退回，Outreach 会将我拒之门外。”
除了使用 WebApp 之外，李还解释了他如何使用Chrome 扩展程序。
“我每天花很多时间在 LinkedIn Sales Navigator 上寻找潜在客户。针对收入达到或超过 5,000 万美元的企业是我们的重要销售资格标准。在 LinkedIn Sales Nav 中，您可以根据收入筛选和搜索帐户。”
“一旦我找到符合我们标准的最相关联系人 细胞数量 我就会使用 Cognism 的 Chrome 扩展程序来获取联系人详细信息。”
李详细阐述了 Chrome 扩展程序如何大幅提升他的效率。
“我不再需要逐一将潜在客户详细信息输入 Salesforce。现在，我可以从 Chrome 扩展程序直接将联系人导入 Salesforce 和 Outreach，消除了手动操作的瓶颈。”
“其次，API 收集的潜在客户信息范围也很广。潜在客户的姓名、LinkedIn 帐号、手机号码、位置、办公地址、公司行业、公司收入、员工人数和公司收入都可以自动导出到 CRM。”
“API 插件一次性生成如此多的潜在客户信息，真是令人震惊。我非常喜欢它。”
李解释了为什么他们使用 Cognism 以及Lusha和 Signal Hire 来最大限度地发挥他们的勘探作用。
“我们收购 Cognism 是为了弥补这两家 B2B 数据提供商的差距，并尽可能增加经过验证的联系方式。在亚太地区拥有尽可能多的电子邮件和手机号码对于预订更多会议和达成新业务至关重要。”
李对 Cognism 的电话号码质量表示赞赏。
“我每天拨打大约 30 个电话，其中 95% 的电话号码来自 Cognism 的商业联系人数据库。 ”
“与其他两家供应商相比，使用 Cognism 时我很少拨打错误的手机号码。拨号接通率是迄今为止最好的。它是市场上最先进的潜在客户挖掘工具。”
结果
自从使用 Cognism 以来，Lee 取得了哪些成功？
“自六个月前加入公司以来，我预订的会议 40% 来自入站线索，60% 来自冷出站。我预订的所有出站会议都来自 Cognism 的数据。其中两家公司现在已成为客户，并签署了每年 4 万英镑和 12 万英镑的套餐。”
“投资回报率已经超出了我们的预期，而这还只是基于我所创造的结果。”
Lee 推荐 Cognism 的首要原因
1. 卓越的客户支持
“从我加入 Cognism 的那一刻起，员工就一直是一流的。作为一名 SDR，拥有一支高度细心的支持团队对于快速解决我的问题至关重要，这样我就可以专注于重要的事情：寻找新的线索。这是一次 5* 客户体验。”