ROCI 是一家支持创意机构发展的顶级潜在客户开发机构，它使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 持续达到8-15％的点击率和4-7％的回复率。
- 减少手动寻找线索的时间。
- 持续为客户预订会议。
- 利用事件触发器创建个性化的外展。
使用团队：销售
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公司
ROCI 机构与创意机构合作，帮助他们发展业务。公司创始人 Frank Whiffen 意识到很多机构都存在类似的问题。他们的主要关注点是“当下”，并优先考虑客户工作。这意味着内部项目经常被搁置。
ROCI 帮助创意机构挖掘新客户，让他们能够继续做 以色列电话号码数据 自己最擅长的事情。为了吸引合适的潜在客户，他们使用潜在客户挖掘、电子邮件营销和数据。这些工具帮助他们制作相关、有针对性和有吸引力的活动。
挑战
我们采访了ROCI 机构的创始人 Frank Whiffen ，询问他与 Cognism 的经历。
ROCI 成立于 2020 年。是什么促使 Frank 探索像 Cognism 这样的潜在客户生成工具来帮助发展他的业务？
“为了扩大规模，我必须建立高质量的B2B 联系人数据库，以便为我的客户寻找新的潜在客户。我在社交媒体上偶然发现了 Cognism，这来得正是时候。”
弗兰克是否考虑过其他数据提供商来帮助进行选择？
“我过去曾体验过许多销售数据工具，职业生涯大部分时间都在营销机构工作。因此，我一直在评估有哪些解决方案可以帮助加快销售勘探过程。在 ROCI 的案例中，我们需要结合自动化和可靠的数据来实现我们的目标。Cognism 满足了这两个条件。”
总体来说，销售过程如何？
“我对 Cognism 的客户经理印象非常深刻。他听取了我们的要求 通过个性化的网络体验培养长期的 b2b 关系 即需要一个世界一流的平台来在一个地方提供高质量的数据和销售自动化。总之，从始至终，我们的体验非常专业、勤勉和清晰。”
“很明显，Cognism 在其竞争对手中脱颖而出。我很高兴我们与 Cognism 签约！”
解决方案
ROCI Agency 自 2020 年起一直是 Cognism 的客户。Frank 是该平台的最终用户，他使用数据源寻找潜在客户并代表客户管理电子邮件活动。
Frank 解释了他使用 Cognism 的工作流程：
“首先，我偶尔 会使用Chrome 扩展程序。在 LinkedIn 上搜索公司和查找具体联系方式时，它特别有用。”
“我大部分时间都在使用WebApp。搜索因客户而异。总体而言，我根据与客户ICP相关的职位名称、地区和行业构建和生成数据。然后，我为每个客户开展电子邮件营销活动。我会定期对营销活动进行 A/B 测试，以了解哪些消息适合特定细分市场。”
WebApp 中的哪些功能对 Frank 的搜索有用？
“我最常使用资金和工作加入触发器，因为它们表明业务呈积极的增长轨迹。”
“技术筛选器对于特定活动可能非常有影响力。举个例子：我的一个客户是一家网站开发机构，要求定位使用 JavaScript 的企业。”
“在 WebApp 中，我找到了一组使用与 ICP 相关的 JavaScript 的公司，生成了数据并创建了电子邮件活动。在电子邮件副本中，我定制了消息以重点介绍该技术并将其用作相关点。”
“总的来说，Cognism 独特的事件触发器使我能够更加个性化地开展外展活动。”
弗兰克使用哪些沟通渠道来与潜在客户进行对话？
“我的职责是发展销售漏斗顶端的客户渠道。我经常使用为期六周的四步节奏，包括电子邮件、Vidyard 和电话步骤。有时，我会使用更长的节奏在相当长的一段时间内重新定位潜在客户。一旦我为客户提供了足够数量的会议，他们就会从那时起掌控买家关系。”
他解释了 Cognism 高度兼容的 GDPR 数据库的价值。
“使用 Cognism 领先的合规数据库不仅在向潜在客户推销时令人鼓舞。这对我的客户来说也非常令人放心。他们相信我用来寻找业务的数据不会违反 GDPR 准则，也不会影响他们的品牌。”
“合规性至关重要。如果 Cognism 不合规，那么我和我的客户可能会陷入困境。”
结果
自从使用 Cognism 以来，ROCI 机构取得了哪些成果？
“我评估了 Cognism 在电子邮件分析方面的成功 银行电子邮件列表 这对预订会议产生了连锁反应。平均而言，点击率为 8-15%，回复率为 5-7%，其中 40% 收到了积极回应。如果没有 Cognism 的精确数据库，邮件几乎不可能进入人们的收件箱并引发与潜在买家的对话。”