随着企业的发展，其经营的市场将发生变化，其服务的客户也将发生变化，其产品也将不断发展。市场扩张框架指导着这种变化如何发生。
市场扩张框架帮助企业制定公司和产品开发战略。它们指导公司的整体决策，帮助确定营销、销售、开发和服务产品的最佳方式。
您可以使用以下四个市场扩展框架：
1.安索夫矩阵
安索夫矩阵是 1957 年一位数学家开发的扩展框架。它打破了产品与目标市场以及这种组合的风险。
安索夫矩阵
它是一个四象限网格，x 轴表示新产品和现有产品，y 轴表示新市场和现有市场。它包含的四种扩张策略是：
多样化：将新产品推向新市场
产品开发：将新产品引入现有市场
市场开发：将现有产品引入新市场
市场渗透：将现有产品进一步销售到现有市场
每种策略都有不同程度的风险，其中多样化是最冒险的，而市场渗透是最安全的选择。
了解您将采取哪种策略将决定您需要在何处投入资源才能取得成功。您需要专注于产品开发和创新吗？您需要进行市场调研吗？您需要两者兼顾吗？
下载我们的市场进入策略电话号码数据库 清单，确保您在将产品推向市场时不会错过任何一步。
2. BCG增长份额矩阵
这BCG 增长份额矩阵由波士顿咨询集团创始人于1968年创立。它与安索夫矩阵一样，也是四象限网格，但侧重于增长率与市 数字营销培训的常见问题 场份额之间的关系，帮助企业确定不同扩张机会的潜在盈利能力。
增长份额矩阵
x 轴表示市场份额高低，y 轴表示增长率高低。四个潜在市场类别如下：
摇钱树：市场增长率低，市场份额高。这是你的主营业务细分市场，你可以期待可靠的收入
低谷：市场增长率低，市场 gmx电子邮件列表 份额低。这类市场你应该避开，因为长期潜力不大，而且你之前没有成功经验
问号：您的市场增长率很高，但市场份额很低。您不确定您的产品或服务在这些市场是否可行，但有潜力，因此值得进一步评估这些市场
明星：市场增长率高、市场份额高。这些市场潜力最大，但往往也是规模最小的市场
使用这些市场类别可以帮助公司确定他们想要投资的地方、维持和剥离他们的目标，以优化他们的增长。
3. 波特五力模型
波特五力模型发表在 1980 年哈佛商学院教授的一本书中。它主要研究市场中的外部因素以及这些因素如何影响扩张市场的潜在成功。
这五种力量是：
现有竞争对手：目前竞争格局? 市场上的其他参与者是谁？他们的定价、目标受众、品牌和产品与您的相比如何？客户从竞争对手的解决方案转向您的解决方案有多容易？
新进入者的威胁：这是一个新兴市场吗？是否有新的创新公司会进入？进入的门槛是什么？客户是否可以轻松地从您的解决方案转向竞争对手的解决方案？
替代产品的威胁：您的解决方案有哪些非直接竞争对手的替代品？替代品提供的价值与您的解决方案提供的价值相比如何？替代品的成本与您的解决方案的成本相比如何？客户对替代品的亲和力有多大？他们有多不愿意改变？
买家的议价能力：买家有多少竞争对手可供选择？他们能获得多少信息？潜在解决方案之间的价格差异有多大？客户对价格有多敏感？
供应商的议价能力：您依赖哪些供应商来提供您的解决方案（包括实物和员工工作）？供应商的可替代性如何？潜在供应商之间的竞争程度如何？
你可以使用这个框架来了解市场的竞争力，并决定是否值得进入。一般来说，你希望这些力量较低，这样你就有更大的机会在市场上建立强大的存在并获得较高的市场份额。
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4. MARACA 框架
MARACA 框架是 HubSpot 用来评估进军全球市场机会的模型。它侧重于三个因素：
MA（市场可用性）：市场有多大？饱和度如何？进入市场有多容易？
RA（实时分析）：您目前在这个市场的立足点是什么？
CA（客户可寻址性）：产品是否适合市场？您的解决方案是否满足了该市场中存在的需求？
MARACA 框架可帮助您进行成本效益分析，以确定是否值得拓展到特定的新市场通过机会、牵引力和适应性的视角。
潜在市场在每个类别中都会获得 0 至 10 的分数，总体分数越高，市场越契合。
总结
当您达到增长瓶颈并试图确定下一步时，这些市场扩张框架会很有帮助。在增长开始趋于平稳或转向错误方向的拐点处，您需要应用这些框架来制定如何最好地扭转您的轨迹的战略。
此外，在评估扩张机会时，您不必在这四个框架之间做出选择。每个模型都从不同的角度看待潜在市场，因此您可以将它们结合使用以获得更全面的图景。